見込みを向けの様に

見込み客の発掘
引用サイト： http://www.kamakura-net.co.jp/01market/0103_01market.htm
経営全般のコンサルティングからマーケティング、出版、販促ツールまで
1万社を超えるネットワークで葬儀仏壇墓石業界の売上アップを徹底支援
あなたは商品写真と価格を列記したり、安売りをアピールするチラシを作っていませんか？
仏壇や墓石のような仏事関係の商品は、スーツのような日用の量産品ではないので、そんな他業種のチラシを真似ても集客はできません。
あるいは、大企業のようなイメージ広告のようなチラシを作っていませんか？
良く知られた大企業でもイメージだけで信頼を得ることは難しい時代です。
チラシを作る時に絶対に避けなければいけないのは、他のお店も作っているような、よくあるキャッチコピーやデザインにすることです。これでは何の印象にも残らないでしょう。
見出し文句にも、デザインにも意外性が必要です。
まず、何をアピールするかを客観的に考えて、それを絞る必要があります。
その後で、それを効果的に訴えることができるコピーを考えるのです。
自分のお店が特別だということをアピールする必要があります。
お店のウリを伝え、他のお店がやらないことを打ち出しましょう。
同時に、お客様の不安を解消する必要があります。
お客様にお店の弱点かもしれないと思われている点を、あらかじめ想定して、そうでないことを伝えましょう。
また、お店の企業理念と情熱を伝えることも、信頼につながります。
他店でありがちな失敗を説明し、そうさせないことを説明するのも良い方法です。
お客様の声を載せて、商品ではなく、お店の良さの証拠にするのもいいでしょう。ただし、実名を入れたり、手書き文字を使って、疑われない形にする必要があります。
商品の選択の基準を示すことは重要です。
なぜ、この商品がいいのか、その説明をするのです。しかし、あまり細かく説明し過ぎない方が、より興味を引き付けることができます。
すべての商品を説明するのではなく、良い商品に的を絞り、それがどう特別な価値を持っているのかを強調しましょう。
言葉の表現は、話し言葉で語りかけるようにするのがいいでしょう。
この時、お客様を主語にして考え、書くことが大切です。
そして、何か心にひっかかる言葉、コピーにします。

社会保険庁：年金個人情報提供サービス（ユーザID・パスワード）
引用サイト： http://www4.sia.go.jp/sodan/nenkin/simulate/index.htm
年金個人情報提供サービス（ユーザＩＤ・パスワード）
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